営業力向上の研修・費用

 

■ 概 要

ビジョン構築・目標設定から行動計画策定の研修

本サービスは、外部環境・企業の目標から個人(またはチーム)の目標を設定するスキルと その目標を達成するための具体的な行動計画を策定するスキルを身につける研修プログラムです。

さらに、本プログラムでは、行動計画策定後に四半期後・半期後の計画達成状況の精査と 挽回策の計画策定を支援する研修も準備しています。

また、より確実に目標を達成するために、定期的(1回/週、から1回/月)に計画の進捗状況を精査し、 目標達成をフォローするコーチングサービスを並行してご利用可能です。

1.ビジョン構築(目標設定)および行動計画策定講座

   標準コース  2日間(14.0時間) (特別コースとして7.0時間の講座も準備しております。)
ビジョン構築、および
  目標設定
企業ビジョン・企業の目標から各受講生の組織(または受講生個人の)
ビジョン構築・目標設定を行います。
目標達成のための施策
  の導出


@ABの作業を解説を元に実施し、内容の検証を行います。
@環境変化と従来のアプローチ継続による問題点の検討
A@を考慮し、目標を達成するための施策を導出
B施策を実行のためのプロセスに分解
導出した施策を実行する
  ための行動計画の策定

@Aの作業を解説を元に実施し、内容の検証を行います。
@導出した施策の行動プロセスに期日を設ける
A行動過程で定される問題とその対処法をまとめる

2.進捗状況確認と再計画の策定講座(四半期後、半期後に実施)

  標準コース  2日間(14.0時間)(特別コースとして7.0時間の講座も準備しております。)
計画に対する進捗状況を確認とビジョン・目標の変更の有無を確認

実行計画の進捗状況の確認と設定したビジョン・目標の変更の有無を確認し、必要に応じてビジョン・目標を修正する

計画とのギャップの検証とその挽回策の導出


@ABの作業を解説を元に実施し、内容の検証を行います。
@計画とのギャップの検証とその原因の究明
A@を考慮し、目標を達成するための挽回策を導出
B施策を実行のためのプロセスに分解

導出した施策を実行する
ための行動計画の策定

@Aの作業を解説を元に実施し、内容の検証を行います。
@導出した施策の行動プロセスに期日を設ける
A行動過程で定される問題とその対処法をまとめる

上記内容は当プロジェクトの特別なフォーマットシートにより実施します。

本プログラムは上記のとおり、行動計画策定の講座と計画策定後四半期後・半期後の 計画達成状況の精査と挽回策の計画を策定する講座を標準で準備しています。 また、より目標達成を確実にしたいお客様には、定期的に計画の進捗状況を 精査し目標達成をフォローするコーチングサービスを並行してご利用可能です。

 

3.サービス費用

事前のお打ち合わせ費用および教材費を含みます。 また、研修は御社に講師(ビジネス・コンサルタント)を派遣して実施致します。

標準コース
2.0日(14.0時間) x 2回
120.0万円 + 12.0万円*人数
短縮コース
  演習時間を短縮致します。
1.0日(7.0時間) x 2回

60.0万円 + 6.0万円*人数

コーチング・フォロー
  計画策定後に、定期的に計画
  の実行状況を確認し、遅れて
  いるとアドバイスを行います。

@週1回 x 1名

A月1回 x 1名

@10.0万円/月

A5.0万円/月

 

■ 特 徴

当プロジェクトでは、単なる実行計画の策定の研修ではございません。全て「お客様志向(お客様にご提供する便益(ベネフィット)の最大化)」を軸として、 ビジョン構築・目標設定から進めています。

これにより、他社が提供するサービスとは違い、より精度の高い目標設定・実行計画の策定が可能となります。
以下は、当プロジェクトがご提供するサービスの特徴です。

1.「お客様志向」という原理原則に基づく方法論のため時間で色あせることが無いスキルが身に付く

2.ビジネスコンサルタントが実際の業務で活用しているノウハウのご提供

3.目的を達成するためのアフターフォロー・サービスのご提供

 



■ 実 績

事業部長、営業担当者の目標計画書作成からその達成管理の研修

お客様:
I T系メーカー(約500名)

お客様の抱える課題:
事業計画・営業計画の具体化作業が甘く、計画が実行に移されない状況が続いていた。

研修の目的:
まず、企業ビジョン・目標から、各事業部のビジョン・目標を導出するスキルの獲得。さらに、導出したビジョン・ 目標を実現するための計画を行動計画レベルにブレークダウンするスキルを獲得する。

実施した研修:
事業部長および営業担当者向けに事業計画策定とその実行支援の研修を実施。

研修メニューとして、計画策定のためのビジョン作りから目標設定、行動計画へのブレークダウンにより事業計画へ落とす作業を実施。その後、半年後に達成状況確認と挽回策の計画策定の実施。

本研修では、ビジョンから具体的な行動計画にブレークダウンするスキル獲得のために、仮説思考と問題解決力の醸成を中心に研修を実施。

結果:
ビジョン策定から行動計画へのブレークダウンする考え方が論理的に理解できたので、自身の計画に不足している内容を自ら発見し訂正できるようになった。また、習得した問題解決の考え方から計画実行の遅れに対する挽回策策定も考えられるようになった。

 

その他、メーカー・IT系企業を中心に多数の実績がございます。

 

 

■ プロジェクトの進行

当研修は、お客様のご要望をお聞きして最適な研修をご提供するために、 ご要望をお聞きしてカリキュラムをカスタマイズしてご提供致します。

1.お問合せ

2.ヒアリング
−研修で達成したい目標(解決したい課題)
−日程、人数、ご予算

3.ご提案書とお見積り
−カリキュラム案の作成

4.詳細のご確認
−研修内容、スケジュール、会場・設備等のご確認

5.研修の実施

6.フィードバック&アフタフォロー

 

営業力向上プロジェクトの資料請求

お問合せは下記フォームにて、承っております。お手数ですが必要事項をご記入の上お問合せください。

資料のご請求、お問い合わせは、当サービスのご利用が有効と思われる法人様を対象としております。そのため、当サービスの効能が期待できない業界の方・個人の方の資料請求・お問合せには、お応えできないことがございます。

予め、ご了承をお願い申し上げます。

 

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